분명한 대답은 '예'입니다. 그렇지 않을 때까지 소싱 에이전트에게 물어보면 그들은 똑같은 말을 할 것입니다. 곧장 큰 공장으로 가십시오. 논리는 완벽합니다. 대규모 제조업체가 전체 생산 라인을 소유하고 있습니다. 그들의 품질 관리는 체계적입니다. R&D 부서에서는 분기마다 새로운 디자인을 출시합니다. 뭔가 잘못되면 목이 막힐 수밖에 없습니다.
그리고 솔직히 말해서 시장의 특정 부분에서는 이 조언이 딱 들어맞습니다.
귀하가 고급 브랜드, 고급 호텔 체인을 전문으로 하는 디자이너 또는 전체 가치 제안이 혁신과 완벽한 실행에 달려 있는 소매업체라면 반드시 Tier-1 이름으로 가십시오. Fujian의 Jomoo를 생각해 보세요. 솔렉스를 생각해 보세요. 이들은 공기 주입 시스템, 1초 미만의 응답 시간을 가진 온도 조절 장치 카트리지, 실제로 작동하는 자체 청소 노즐 등 완전히 새로운 기술을 생산하는 수백 명의 엔지니어, ISO 인증 연구소 및 혁신 파이프라인을 갖춘 회사입니다.
보험료를 내고 그 대가로 밤에 잠을 잘 잘 수 있습니다. 그 수준에 있는 주요 구매자의 경우 계산은 간단합니다. 품질 실패로 인한 비용은 단가 절감 효과를 축소시킵니다.
하지만 문제는 그 구매자가 대부분의 구매자가 아니라는 것입니다.
아무도 말하지 않는 시장 밀라노 디자인 박람회를 위해 최첨단 샤워 시스템을 소싱하는 모든 구매자에게 수백 명의 구매자가 훨씬 간단한 질문을 하고 있습니다.
"제대로 작동하는 샤워 세트가 필요합니다. 새는 곳도 없고 녹도 슬지 않습니다. 5~6년 동안 안정적으로 서비스를 받을 수 있습니다. 최신 스프레이 패턴은 필요하지 않습니다. 단지 다시 돌아오지 않기만 하면 됩니다. 가장 좋은 가격은 얼마입니까?"
이는 전 세계 샤워 거래의 조용한 대다수입니다. 중동의 유통업체, 동유럽의 하드웨어 체인, 북미의 Amazon 개인 상표 판매자, 남미의 도매업체. 그들은 혁신을 추구하지 않습니다. 그들은 신뢰할 수 있는 가치를 추구하고 있습니다.
그리고 그들에게 있어 대규모 공장의 수학은 빠르게 무너지고 있습니다.
왜? 샤워기는 스마트폰이 아니기 때문이죠. 자동차 엔진이 아닙니다. 기계적으로 말하면 매우 단순한 제품입니다. 전 세계 수백만 개의 욕실 벽에 걸려 있는 완전한 샤워 세트는 대략 8~10개의 구성 요소로 구성됩니다.
● 샤워 헤드 자체
● 슬라이드 레일 또는 오버헤드 브래킷
● 유연한 호스
● 핸드 샤워 홀더
● 벽걸이용 브라켓
● 전환기 또는 믹서
● 작은 황동 또는 플라스틱 부속품
● 고무 와셔 및 개스킷
여기에 업계의 더러운 비밀이 있습니다. 이러한 부품 중 어느 것도 같은 건물에서 나올 필요는 없습니다.
전문가 생태계는 Zhejiang의 Cixi, Guangdong의 Shuikou, Fujian의 Xiamen 등 중국의 모든 배관 하드웨어 클러스터를 통과하며 여러분이 보는 것은 소수의 거대 공장이 아닙니다. 이는 30년 동안 자체 조직화되어 온 조밀하고 고도로 전문화된 생태계입니다.
유연한 샤워 호스만 만드는 공장이 있습니다. 그게 다야. 그들은 단위 경제성을 무시하는 양으로 내부 튜브를 압출합니다. 그들은 누구보다 빠르게 스테인레스 스틸 보강재를 땋습니다. 그들의 존재 전체는 한 가지 일에 전념하고 있으며, 그들은 그 일에 놀라울 정도로 능숙합니다.
샤워 슬라이드바만 하는 공장도 있습니다. 그들은 비용과 일관성을 맞추려고 노력하는 범용 공장이 모든 부품에서 돈을 잃을 정도로 알루미늄 또는 스테인레스 스틸 튜브의 드릴링, 연마 및 양극 산화 처리를 최적화했습니다.
커넥터, 너트, 스위블 조인트 등 황동 피팅을 전문으로 하는 공장이 있습니다. 플라스틱 사출성형 홀더와 브라켓만 만드는 공장도 있습니다. 전기 도금 전문가, PVD 코팅 전문가, 고무 가스켓 전문가가 있습니다.
하나의 완전한 샤워 세트는 선물 상자에 도착하기 전에 일상적으로 6개, 7개, 심지어 8개의 다른 공장을 거칩니다.
이것은 버그가 아닙니다. 업계에서 가장 강력한 기능입니다.
수직 통합의 숨겨진 비용 이제 대안을 고려해 보십시오. 모든 것을 내부에서 만들기로 결정한 단일 대형 공장입니다.
한 지붕 아래 풀 샤워 세트를 생산하려면 해당 공장에 필요한 것:필요한 것 비용사출 성형 작업장(홀더, 브래킷, 샤워 헤드 부품)바닥 공간 + 10~30대의 기계 + 작업자 황동 가공 및 단조 라인(피팅, 조인트)중장비, 숙련된 노동, 폐유 처리 튜브 절단 및 마무리 라인(슬라이드 바)전용 연마, 아노다이징 또는 전기 도금 설정호스 생산 라인(압출 + 편조 + 압착)완전히 다른 장비 - 겹치는 부분 없음최종 포장용 조립 라인 수동 노동, QC 체크포인트, 선물 상자 스테이션 위의 모든 것을 위한 툴링 및 금형 유지 관리사내 도구실 또는 지속적인 아웃소싱 이러한 생산 라인은 모두 서로 다른 배치 경제성으로 운영됩니다. 사출 성형은 대규모 연속 실행을 선호합니다. 황동 가공은 최소 주문 수량을 요구하는 긴 설정 시간을 갖습니다. 호스 생산은 고속이며 중단 없는 교대를 원합니다.
큰 공장이 동일한 샤워 세트 50,000개를 생산하면 오버헤드가 얇아지고 숫자는 효과가 있습니다. 그러나 서로 다른 호스 길이, 서로 다른 마감 처리, 서로 다른 포장을 사용하여 모델 A 500세트, 모델 B 300세트, 모델 C 200세트를 실행해야 하는 경우 수직 통합의 숨겨진 비용이 고개를 들게 합니다. 설치 시간이 늘어납니다. 전환 폐기물이 축적됩니다. 공장 현장은 일정을 잡는 악몽이 됩니다.
제조에서 가장 더러운 단어는 다양성입니다. 그리고 수직적으로 통합된 공장 내에서 소량으로 생산되는 다양성은 마진을 파괴하는 가장 빠른 방법입니다.
오케스트레이터의 등장: 더 스마트한 공급망 여기에서 공장이 아닌 공장의 오케스트레이터라는 다른 모델이 이해되기 시작합니다.
모든 악기를 소유하고 모든 뮤지션을 고용하는 녹음 스튜디오(비싸고, 엄격하며, 코스를 변경하기 어려움)와 특정 트랙을 요청할 세션 기타리스트, 드러머, 믹싱 엔지니어를 정확히 아는 프로듀서의 차이점이라고 생각하세요.
샤워 공급망의 조정자는 사출 성형 기계를 소유하지 않습니다. 그들은 도금 라인이나 황동 주조소를 운영하지 않습니다. 대신 그들은:
감사 및 자격 부여
● 각 카테고리별 최고의 전문가 - 누가 가장 믿을 수 있는 호스를 가장 좋은 가격에 만드는가? 가장 일관된 크롬 마감 처리를 한 도금 공장은 어디입니까?
품질 표준 정의
● 모든 전문가가 충족해야 하며, 이는 부품을 생산한 공장의 자체 검사가 아닌 독립적인 실험실 테스트를 통해 시행됩니다.
최종 제품을 구성하다
● 올바른 공급업체의 올바른 구성 요소를 연결하고 호환성, 일관성 및 최종 QC를 한 곳에서 처리합니다.
다양성 리스크 흡수
● — 10개의 서로 다른 생산 라인에 대한 고정 자산 투자로 인한 부담이 없기 때문에 대형 공장에 닥치는 오버헤드 사태 없이 SKU와 주문 규모를 전환할 수 있습니다.
구매자의 결과는 간단합니다.
특히 소규모 배치, 다중 SKU 주문의 경우 수직 통합 공장보다 낮은 총 비용으로 각 부품을 제조할 수 있는 최적의 위치에 있는 전문가가 만든 부품으로 조립된 제품입니다.
어느 것을 선택해야 하는지 결정 프레임워크는 다음과 같습니다. 프로필최고의 적합왜럭셔리 브랜드 / 호텔 프로젝트 / 디자인 포워드대형 Tier-1 공장(Jomoo, Solex 등)혁신, 엔드투엔드 품질 보증, 단일 책임, 브랜드 캐시유통업체/도매업체/전자상거래 브랜드오케스트레이터 모델다중 SKU 주문에 대한 비용 이점, 구성요소당 전문 품질, 낮은 MOQ 유연성예산 수입업체/상품 traderDirect 공장 또는 오케스트레이터 - 특정 SKU 범위에서 더 나은 착륙 비용을 제공하는 가격 중심; 사례별로 평가첫 번째 범주는 양은 적지만 여백이 큽니다. 두 번째 범주는 글로벌 샤워 무역의 실제 톤수가 존재하는 곳입니다.
결론 "공장에서 구매해야 합니까?"라는 질문이 있습니다. 잘못된 질문입니다.
올바른 질문은 "내 실제 비즈니스 프로필과 일치하는 공급업체 유형은 무엇입니까?"입니다.
혁신, 브랜드 전통, 턴키 품질 보증을 구매한다면 그렇습니다. 수직적으로 통합된 대규모 제조업체를 원합니다. 프리미엄을 지불하고 계속 진행하세요.
SKU를 혼합하고, 새로운 시장을 테스트하고, 점진적으로 확장할 수 있는 유연성을 갖춘 경쟁력 있는 가격으로 신뢰할 수 있는 제품을 구매하는 경우, 여러 전문가의 최고의 작업을 선택, 검증 및 결합하는 전문가인 오케스트레이터 모델은 거의 항상 모든 것을 자체적으로 수행하려는 대규모 공장보다 더 나은 결과를 제공할 것입니다.
